Franchising — A nova forma de negociar Nos últimos anos, o franchising deixou de ser apenas uma estratégia de expansão para grandes marcas e tornou-se uma das formas mais populares de iniciar um negócio próprio, especialmente para empreendedores que querem minimizar riscos e beneficiar de um modelo já testado. Esta “nova forma de negociar” combina a independência de gerir o próprio negócio com a segurança de contar com um sistema sólido, reconhecido e apoiado por uma marca estabelecida.
Um pouco de história O conceito de franchising, tal como o conhecemos hoje, começou a ganhar forma no século XIX, quando empresas como a Singer Sewing Machines nos Estados Unidos começaram a licenciar revendedores para comercializar as suas máquinas de costura. No entanto, foi apenas a partir da década de 1950 que o modelo se expandiu massivamente, com marcas como a McDonald’s e a Holiday Inn a padronizar operações e a criar redes globais. Em Portugal, o franchising começou a ganhar força a partir dos anos 80, acompanhando a abertura económica e a globalização. Cadeiras de restauração, moda e serviços rapidamente adoptaram este modelo, que hoje abrange praticamente todos os sectores — da hotelaria à estética, passando pela educação e tecnologia.
O que é, afinal, o franchising? O franchising é um acordo comercial no qual uma empresa (o franchisador) concede a outra (o franchisado) o direito de utilizar a sua marca, produtos, know-how e sistemas de operação, em troca de um investimento inicial e, geralmente, de royalties periódicos. Em termos práticos:
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Franchisador → Fornece a marca, a reputação, o método de trabalho e apoio contínuo.
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Franchisado → Investe capital, gere o negócio localmente e segue as normas do sistema.
Como funciona na prática
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Seleção da marca e do conceito O futuro franchisado escolhe um negócio alinhado com o seu perfil, objetivos e capacidade de investimento.
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Contrato de franchising Define direitos e deveres de ambas as partes: território, duração, taxas, formação, marketing, etc.
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Formação e arranque O franchisador fornece formação inicial, apoio na escolha do local e acompanhamento na inauguração.
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Gestão contínua O franchisado gere o dia-a-dia, enquanto recebe suporte, campanhas de marketing e inovação do franchisador.
Vantagens do franchising
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Marca já reconhecida — não começa do zero.
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Apoio e formação — ideal para quem não tem experiência no sector.
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Menor risco — estatisticamente, negócios em franchising têm maior taxa de sobrevivência que negócios independentes.
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Economia de escala — compras conjuntas e partilha de recursos.
Desvantagens a considerar
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Menor liberdade criativa — o franchisado deve seguir as regras do sistema.
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Custos contínuos — royalties e contribuições para marketing.
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Dependência da reputação da marca — um problema a nível nacional ou global pode afetar todos os franchisados.
Exemplos de negócios em franchising Em Portugal, encontramos franquias nacionais e internacionais de sucesso:
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Restauração: McDonald’s, Telepizza, Vitaminas.
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Moda e retalho: Parfois, Lanidor, Minipreço.
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Serviços: MELOM (obras), House Shine (limpezas), EasyGym (fitness).
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Educação: British Council (idiomas), Kumon (ensino), Helen Doron (inglês para crianças).
O perfil ideal do franchisado Embora não seja obrigatório ter experiência no sector, há qualidades que ajudam muito:
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Espírito empreendedor.
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Capacidade de seguir processos e padrões.
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Boa gestão de equipas e foco no cliente.
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Capacidade financeira para o investimento inicial e primeiros meses de operação.
Investimento inicial e retorno O investimento depende do sector, dimensão do negócio e notoriedade da marca. Pode variar:
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Microfranchising: a partir de 5.000€ (serviços, consultoria, negócios móveis).
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Franquias de média dimensão: entre 20.000€ e 80.000€.
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Franquias de grande dimensão: acima de 100.000€.
O retorno médio do investimento (ROI) pode demorar entre 2 e 5 anos, dependendo da gestão e das condições do mercado.
O franchising como oportunidade em tempos de mudança Num mundo cada vez mais incerto, o franchising oferece uma via segura para quem quer iniciar um negócio com menor risco. Além disso, a partilha de conhecimento e a força de uma rede tornam este modelo adaptável a novos desafios — seja a digitalização, novas tendências de consumo ou crises económicas. Para muitos empreendedores, é a forma de realizar o sonho de ter um negócio próprio, mas com o apoio de quem já percorreu o caminho e sabe o que funciona.
Conclusão: a nova forma de negociar O franchising não é apenas uma moda — é uma resposta sólida à necessidade de segurança e escalabilidade no mundo dos negócios. Ao unir a força de uma marca estabelecida com o espírito empreendedor individual, cria-se uma parceria onde todos ganham. Para quem está pronto a investir em si mesmo, aprender com os melhores e seguir um modelo comprovado, o franchising pode ser a porta de entrada para o sucesso empresarial. Talvez o seu próximo passo não seja criar um negócio do zero… mas sim tornar-se parte de uma história que já está a ganhar.
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